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Kennzahl

Monthly Recurring Revenue (MRR / CMRR)

MRR (Monthly Recurring Revenue) ist der planbare Umsatz, den ein Unternehmen jeden Monat von Abo-Kunden erhält. Es ist eine der wichtigsten Kennzahlen für SaaS-Unternehmen (Software as a Service), weil sie den stabilen, wiederkehrenden Einnahmestrom abbildet.

Was ist MRR?

MRR ergibt sich aus der Summe aller monatlichen Abogebühren aktiver Kunden. Sie zeigt klar, welcher Umsatz planbar ist, und ist die Grundlage für Forecasting, Wachstumsplanung und Investor-Reporting.

MRR=∑(Monthly subscription fee×Number of customers)\text{MRR} = \sum(\text{Monthly subscription fee} \times \text{Number of customers})

Warum MRR wichtig ist

MRR ist für SaaS-Unternehmen zentral, weil sie:

  • Zukünftigen Umsatz planbar macht: Anders als Einmalverkäufe gibt MRR Sicht auf künftige Einnahmen
  • Wachstum misst: Über die Zeit zeigt MRR, ob das Geschäft wächst, stagniert oder schrumpft
  • Planung ermöglicht: Mit planbarem Umsatz lassen sich Ausgaben, Einstellungen und Investitionen besser steuern
  • Investoren überzeugt: Investoren bewerten anhand der MRR die Gesundheit und das Potenzial von SaaS-Unternehmen

MRR enthält nur wiederkehrenden Abo-Umsatz. Einmalgebühren, Setup-Kosten oder nicht wiederkehrende Posten gehören nicht in die Berechnung, weil sie keinen planbaren Monatsumsatz darstellen.

MRR vs. CMRR

CMRR (Committed Monthly Recurring Revenue) ist eine vorausschauende Kennzahl. Sie geht über die aktuelle MRR hinaus und bezieht künftig zugesicherten Umsatz aus unterschriebenen, aber noch nicht gestarteten Verträgen mit ein.

CMRR=Current MRR+Future committed MRR−Known future churn\text{CMRR} = \text{Current MRR} + \text{Future committed MRR} - \text{Known future churn}

MRR ist der Umsatz, den du aktuell aus aktiven Abos erhältst, eine Momentaufnahme deines gegenwärtigen wiederkehrenden Umsatzes.

CMRR korrigiert das um das, was über die Zukunft bekannt ist:

  • Sie addiert künftige MRR aus Verträgen, die unterschrieben, aber noch nicht gestartet sind
  • Sie addiert zugesicherten Umsatz von Kunden, die ihren Vertrag erweitert oder verlängert haben
  • Sie zieht Umsatz von Kunden ab, die bereits gekündigt oder eine Nichtverlängerung angekündigt haben, auch wenn deren Abo noch läuft

Umgang mit Churn

Das ist der wichtigste Unterschied zwischen MRR und CMRR. Nimm einen Kunden mit Jahresvertrag, der dir in Monat 8 mitteilt, dass er nicht verlängert:

  • MRR zählt den Umsatz dieses Kunden weiter, die verbleibenden 4 Monate, bis das Abo wirklich ausläuft. Aus Sicht der MRR ist er noch ein aktiver Abonnent
  • CMRR zieht den Umsatz sofort ab, in dem Moment, in dem die Kündigung bekannt ist. Auch wenn das Abo noch läuft und der Kunde noch zahlt, behandelt CMRR diesen Umsatz als bereits verloren, weil er nicht wiederkehrt

CMRR ist dadurch immer vorausschauender und oft niedriger als die MRR, wenn bekannter Churn ansteht. Sie zeigt ehrlich, wohin dein Umsatz steuert, statt nur wo er gerade steht.

CMRR ist besonders nützlich für:

  • Forecasting: Liefert ein vollständigeres Bild des künftigen Umsatzes
  • Sales-Pipeline: Zeigt den Effekt unterschriebener Deals, die noch nicht live sind
  • Investor-Reporting: Belegt zugesicherten künftigen Umsatz über die aktuellen Abos hinaus

Während MRR zeigt, was du jetzt verdienst, zeigt CMRR, was du künftig zu verdienen zugesichert hast. Das macht sie zu einer wertvollen Kennzahl für Planung und Wachstumsprognosen.