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Kennzahl

Annual Recurring Revenue (ARR / CARR)

ARR (Annual Recurring Revenue) ist der auf ein Jahr hochgerechnete Wert deines wiederkehrenden Abo-Umsatzes. Sie gehört zu den meistgenutzten SaaS-Kennzahlen, vor allem fürs Investor-Reporting und die Unternehmensbewertung. CARR (Committed Annual Recurring Revenue) geht weiter und bezieht künftig zugesicherten Umsatz mit ein, der noch keine Einnahmen erzeugt.

Was ist ARR?

ARR nimmt deine aktuelle Monthly Recurring Revenue und projiziert sie auf ein volles Jahr. Sie ist eine Momentaufnahme deiner aktuellen Umsatz-Run-Rate, nicht die Summe des Umsatzes der letzten zwölf Monate.

ARR=MRR×12\text{ARR} = \text{MRR} \times 12

Beispiel: Liegt deine MRR aktuell bei €50.000, beträgt deine ARR €600.000. ARR enthält nur wiederkehrenden Abo-Umsatz. Einmalgebühren, Setup-Kosten und Professional Services bleiben außen vor.

Was ist CARR?

CARR (Committed Annual Recurring Revenue), manchmal Committed ARR genannt, erweitert die ARR um das, was über die Zukunft bereits bekannt ist. Sie addiert Umsatz aus Verträgen, die unterschrieben, aber noch nicht live sind, und sie zieht, entscheidend, Umsatz von Kunden ab, die bereits gekündigt oder eine Nichtverlängerung angekündigt haben, auch wenn deren Abo noch läuft.

CARR=ARR+Contracted but not yet recognized ARR−Known future churn\text{CARR} = \text{ARR} + \text{Contracted but not yet recognized ARR} - \text{Known future churn}

Beispiel: Deine ARR liegt bei €600.000, du hast einen neuen Jahresvertrag über €24.000 unterschrieben, der nächsten Monat startet, und ein Kunde mit €12.000/Jahr hat angekündigt, nicht zu verlängern (sein Abo läuft aber noch 3 Monate). Deine CARR ist dann €600.000 + €24.000 - €12.000 = €612.000. Die ARR zeigt weiterhin €600.000, weil sie nur aktive Abos abbildet: Der neue Vertrag ist noch nicht live und der kündigende Kunde zahlt noch.

Das Verhältnis von ARR und CARR entspricht dem von MRR und CMRR. ARR zeigt, was du jetzt verdienst, CARR zeigt, was du zu verdienen zugesichert hast.

Warum ARR wichtig ist

ARR ist für SaaS-Unternehmen essenziell, weil sie:

  • Die Bewertung vereinfacht: Investoren bewerten SaaS-Unternehmen häufig als Vielfaches der ARR, was sie zur Standardgröße für die Unternehmensgröße macht
  • Vergleiche ermöglicht: ARR normalisiert den Umsatz über unterschiedliche Abrechnungszyklen (monatlich, quartalsweise, jährlich) hinweg und macht Benchmarking einfach
  • Planung stützt: Jahresprojektionen helfen bei Budget, Einstellungsplänen und strategischen Entscheidungen, die auf Jahresbasis laufen
  • Saisonalität glättet: Indem sie eine Monatszahl aufs Jahr hochrechnet, reduziert ARR das Rauschen monatlicher Schwankungen

ARR vs. Umsatz

Wichtig: Verwechsle ARR nicht mit dem tatsächlich realisierten Umsatz. ARR ist eine Projektion auf Basis deiner aktuellen Abo-Basis und nimmt an, dass jeder Kunde ein volles Jahr in seinem aktuellen Plan bleibt. Der tatsächliche Umsatz über zwölf Monate weicht davon ab, durch Churn, Upgrades, Downgrades und Neukunden.

Ebenso berücksichtigt ARR keine Abrechnungsfrequenz. Ein Kunde, der €1.200 jährlich zahlt, und einer, der €100 monatlich zahlt, tragen beide €1.200 zur ARR bei, auch wenn der zeitliche Cashflow deutlich anders ist.

Wann CARR statt ARR?

CARR ist besonders wertvoll, wenn dein Geschäft Folgendes hat:

  • Lange Implementierungszyklen: Enterprise-Verträge, die Monate vor dem Go-live unterschrieben werden
  • Saisonale Vertriebsmuster: Große Deals zum Jahresende, die erst im Folgequartal starten
  • Bekannten anstehenden Churn: Kunden, die gekündigt haben, deren Abo aber noch nicht ausgelaufen ist

Für frühe Unternehmen mit kurzen Vertriebszyklen und monatlicher Abrechnung sind ARR und CARR oft fast identisch. Mit zunehmender Reife und Vertragskomplexität wird die Lücke zwischen beiden bedeutsamer, und CARR liefert das genauere vorausschauende Bild.